• Assimiler les mécanismes de la négociation
• Savoir préparer et conduire une négociation avec succès
• Acquérir des techniques de négociation éprouvées

• Les différents styles de négociation
  • Champs d’application et limites
  • La prise de conscience de son propre style de négociateur
  • Les autres styles de négociation et leurs caractéristiques spécifiques
• La préparation d’une négociation
  • Identifier, comprendre et évaluer tous les éléments à préparer avant la négociation
  • Anticiper ses marges de manœuvre
• Les stratégies de négociation
  • Construire une stratégie
  • Élaborer des alternatives pour parvenir à un accord mutuellement satisfaisant
• Les tactiques de négociation
  • Pré-requis pour une négociation réussie
• Les étapes du processus de négociation
  Identifier les phases critiques à gérer avec agilité pour réussir

Public visé : Négociateurs commerciaux et techniques, commerciaux, chefs de projet…
Prérequis  : Avoir suivi le module « Vendre avec les couleurs »

• Analyse de saynètes vidéo
• Mises en situation
• Jeux de rôle
• Simulations de négociation

Avant la formation : Afin d’évaluer le niveau du stagiaire, chacun des participants à la formation pourra être amené à suivre un module e-learning avant le démarrage de la formation

Pendant : mises en situation, jeux de rôle décalés

Au sortir de la formation : préparation d’un RDV de prospection ou de négociation commerciale

Pour les participants en situation de Handicap, Elixir Vitaë s’engage autant que possible sur les moyens à mettre en place pour la formation en étant informé dans les temps.

Accessibilité PMR