Leadership

Commercial

Leadership – Commercial

Mieux vendre avec les couleurs

Objectifs de la formation

  • Mieux connaître son profil commercial (forces et limites), en tirer parti, savoir sur quoi porter attention
  • Mieux connaître ses prospects, leurs priorités, la meilleure façon de les reconnaître et de s’adresser à eux

Le programme de la formation

  • Qu’est-ce que la méthode DISC
  • Les 4 profils de prospects
  • Les 4 profils de commerciaux
  • Comment développer ses compétences commerciales
  • Conclusion sur la méthode : comment améliorer ses ventes

Pour qui ?

Public visé : Commerciaux, vendeurs
Prérequis  : Aucun

Méthodes et moyens pédagogiques

  • Quizz digitaux
  • Mur d’humeurs
  • Jeux en équipe

Modalité d’évaluation des acquis avant, pendant et après la formation

Avant la formation : questionnaire auto-administré

Pendant : mises en situation

Au sortir de la formation : élaboration de son plan de prospection ou de négociation commerciale

Accessibilité PSH

Pour les participants en situation de Handicap, Elixir Vitaë s’engage autant que possible sur les moyens à mettre en place pour la formation en étant informé dans les temps.

Accessibilité PMR

Leadership – Commercial

Mieux vendre avec les couleurs

Référence : LE-COM1

Intra-entreprise en présentiel uniquement

Durée : 2 journées non consécutives

Groupe : 6 à 12 personnes

Lieu : à définir

Remise d’un certificat : Attestation de stage

Délais d’accès : 2 semaines

380  €HT

jour / personne

Par mail

Assurer un sponsorship du Change Management efficace (volet technique / volet humain)

Mesurer le ROI de la conduite du changement – critères d’usage et d’adoption.

Accompagner le changement au niveau individuel : le modèle ADKAR

Prendre en charge le process de changement dans sa globalité : préparer, manager, renforcer

Définir et mettre en œuvre les plans d’action par étape du changement : communication, formation, coaching

Pratiquer le feedback positif / constructif

Repérer et manager les différents types de résistance au changement

Pour les coachs / facilitateurs internes : développer une posture et une méthodologie ahiérarchique au service des objectifs du projet

Pour les collaborateurs impactés : vivre le changement positivement et activement

Gérer efficacement des projets multiples et simultanés